皮具禮品市場其實最重要的是打情感牌

　　有句老話是“人非草木孰能無情”，其寓意就是表明人是有思想感情的，容易為外界事物影響打動。而在日益成熟的皮具禮品市場，怎樣才能抓住顧客消費心理，讓消費者愿意買你的“賬”，這就需要通過有效的營銷方法去實現了。筆者認為，在快消費的時代，皮具行業的營銷中有一個很重要的方法，那就是情感營銷。在當下，情感營銷的優勢越來越明顯。

　　在皮具廠久了，自己就慢慢發現，很多的客戶都是通過介紹而來的，真正通過b2b平臺獲取的并不多；在皮具廠做銷售的，你們煩惱的不是怎么找客戶，而是應該如何把客戶做好，增加他們對我們的好感度，之后再以客戶為中心向周圍輻射。而不是一味的尋找新客戶，找新客戶的前提必須保障老客戶根本利益。人都是有感情的，你盡心盡力為其做事，他們也會給你介紹行業朋友，推薦我們的企業，反之，我們不僅僅失去老客戶，更加嚴重的是，在我們品牌定制留下一個不可磨滅的污點！

   隨著市場競爭的日益激烈，品牌的定位逐漸清晰，然而還有很多皮具品牌僅僅停留在產品性能上。事實上，有時消費者購買某品牌產品時，不僅要獲得產品的某種功能，更重要的是想通過品牌表達自己的價值主張，展示自己的生活方式。如果企業在品牌定位時忽略了這一點，一味強調產品的屬性和功能，不能滿足消費者心理上的更多需求，就會漸漸被市場所淘汰。

 消費者對于皮具品牌的忠誠度十分重要，因此情感營銷十分必要。一個觸動消費者內心世界的情感訴求往往會給消費者留下深刻而長久的記憶，在消費者做出購買決策時激發出一種直覺，增強消費者的品牌忠誠度。“我喜歡”往往比“我需要”的吸引力更持久。店面終端氛圍營造和產品設計底蘊，能夠在在消費者心中形成時尚、唯美、極具浪漫情懷的品牌個性，讓消費者有情感的共鳴，能夠在瞬間被消費者強化記憶，能被消費者記憶，是品牌獲得最大成功的基石。

   對于消費者具有情感需求的同一類產品，情感定位的品牌價格敏感度比使用產品屬性定位的品牌低。只要品牌的情感訴求被消費者認同，該品牌就為消費者創造了產品功能以外的更多利益，消費者對價格的關注程度就會降低。皮具品牌要在保持使用最好、最頂級的原材料的基礎上，不斷追求完美品質，保證消費者購買到的都是卓越的產品。

 　隨著消費者生活品味逐漸提升，要想在皮具市場站穩腳跟，單純憑借傳統的實用或價格，顯然已經難以適應，學習掌握情感營銷，才會對今后的發展有更為顯著的幫助。