箱包廠家該如何增強市場應變能力

　　在國際貿易化的今天，不但引進了大量的外資，國外過戶等機遇，同時也引進了國外無所的箱包大牌，例如lv,普拉達，愛馬仕等等知名的大品牌，自2018年起，出口稅率增加了3個百分點，部分出口企業受到了影響。好在調整幅度不大，大多數企業仍然可以承受，總體外貿形式依然堅挺。然而這并不代表企業可以高枕無憂。能源、原材料價格上揚，國際貿易保護主義抬頭，國際市場需求瞬息萬變等因素，都可能對外貿出口產生負面影響。為此，國內出口企業應適時調整出口戰略，增強市場應變能力：

增強箱包市場應變能力，應該從品牌開始！

    2009年2月19日，國務院常務會議審議并原則通過輕工業振興規劃，皮革等十大行業被列為輕工業振興重點。規劃要求，到2010年，使輕工重點行業結構調整和產業升級取得明顯成效。據記者觀察，內銷企業，尤其是那些走時尚化、品牌化道路的企業，受金融風暴的沖擊明顯小于外銷企業；在外銷企業中，走高端道路的企業受到的沖擊明顯小于低端企業。

  　這給皮具行業一個啟示：要真正實現振興，就必須對舊的發展模式進行徹底革命，拿出變革的信心和勇氣來做自己的知名品牌！

  “做品牌，賺錢要做，虧本也要做。”武亮鐘這樣描述自己的經營理念。作為廣東最早涉足皮具行業的企業之一，廣州寶鵬皮件（服飾）有限公司早在1996年就擁有了“浪臣”等知名品牌。

  目前，意識到品牌價值、像武亮鐘，劉海波這樣致力于打造自己品牌的皮具廠商，在廣東已經開始增多。做外單的開始創品牌啟動國內市場，做國內批發的希望改變經營方式做專賣。

    在廣州花都，獅嶺鎮委鎮政府近期實施了“一村一品牌”創建工程，鼓勵各村企業使用統一商標?，F已成功注冊“合寶”、“群達”、“百舸”三個集體商標，制定了三個“區域品牌商標”管理標準，并與四家試點企業簽約。通過區域品牌逐步規范獅嶺皮革皮具企業的運作和生產經營管理，培育一批有影響的皮具品牌，培養、形成一批具有現代管理理論和實戰經驗的皮革皮具產業人才團隊。

     關于如何正確打造自有品牌，徐力生認為，要充分發揮皮具行業商會的作用，制定比較切實可行的戰略計劃，選擇幾家目前做得較好的品牌做試點，并在資源、人力、物力、宣傳上提供支持和幫助，將行業目標一致對外，統一協調，共同發展；其次是皮具皮革商家內部要實施全員品牌經營戰略，公司從上到下都要對品牌負責，讓每個員工的利益都同品牌切身相關，對品牌有認同感。要進行全員品牌教育，品牌教育在某種程度上說，也是一種企業文化的再次宣講，將品牌價值觀念滲透到整個公司里去；第三是重視消費者價值，尤其是在品牌傳播上。第四是要有創新意識。第五是開設皮具皮革職業經理人培訓班和技術培訓班，對職業經理人和員工進行培訓，在培訓上要敢花錢、花大錢等等。

  　徐力生認為，皮具行業還是屬于以手工為主的勞動密集型產業，眼下雖然有困難，但主動權始終還掌握在中國人自己的手里。劉海波曾經說過：中國箱包市場，唯有走品牌路線才能打破皮具廠低利潤的局勢，在成本之中尋找出路，末路可見。

箱包廠家如何去增強競爭力：

  （一）箱包生產企業應更積極的關注國際市場流行趨勢，及時掌握消費需求變遷，設計功能更強、攜帶更方便、更新穎時尚的產品以滿足不斷變化、日趨挑剔的消費需求。

  （二）選材上可進一步多樣化，除使用傳統材料如牛皮、木質及竹編等，還可以選擇紙、晶片、繡珠、麥桿、玉米皮、牛仔布、印花紋等材質面料，如韓國壓花紋、日本彩云紋等，以滿足不同消費者的喜好。

  （三）箱包出口企業應更多的利用電子商務與國際展會了解海外市場發展動態，結識貿易伙伴，擴大產品銷售。

  （四）堅定走創牌之路，但不能冒進。由于目前絕大多數中國箱包企業還不具備在國際市場打自有品牌的實力，所以在國際分工明確的條件下，先進一步鞏固低檔市場，強化行業自律，避免競相壓價的惡性循環，為將來打出自有品牌奠定良好基礎。