做人先做事，做生意先做人，做品牌皮具先做品質(zhì)

        要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)作自己的老師，跟同行的高手學(xué)。學(xué)習(xí)借鑒同行好的做法，因地制宜做微創(chuàng)新，這也是根本。另外，很多領(lǐng)域有共通性，也可以借鑒其他領(lǐng)域的一些好的做法。萬(wàn)物相生相似，商業(yè)也是一樣；發(fā)展到如今有了足夠多的商業(yè)模式和盈利模式。如今，透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將很多模式都展現(xiàn)出來(lái)了，這些都可能成為你的機(jī)會(huì)。

       做事先做人，做生意更是先得把人做好，做品牌皮具先做品質(zhì)。那些把生意做得很大的人絕多數(shù)很會(huì)做人。他們?cè)诖私游锖蜑槿颂幨路矫孀龅枚挤浅５轿?。正因?yàn)槿绱?，使得他們?nèi)嗣}廣泛，人際關(guān)系良好。他們無(wú)論是跟政府，還是跟其他生意伙伴，甚至包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)，關(guān)系都處理非常好，彼此之間相處的也都比較融洽。古人講，和氣生財(cái)，和為貴，說(shuō)的也是正是這個(gè)道理。

        目前，人們對(duì)皮具品牌產(chǎn)品的需求已經(jīng)由注重使用價(jià)值、追求價(jià)格低廉轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)、追求時(shí)尚性和個(gè)性化，消費(fèi)者的品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)。在這種社會(huì)公眾消費(fèi)行為發(fā)生質(zhì)變的過(guò)程中，皮具行業(yè)的大部分企業(yè)沒(méi)有及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，自創(chuàng)品牌的意識(shí)不強(qiáng)，更多關(guān)注的是短期的、局部的利益，不愿意在培育自有品牌上做過(guò)多投入，沒(méi)有形成一批為社會(huì)公眾廣泛認(rèn)知的名牌，稍有一些知名度的國(guó)內(nèi)品牌也因?yàn)椴蛔⒁忪柟叹S護(hù)，品牌形象時(shí)起時(shí)落。

    “品牌作為企業(yè)的精神靈魂”，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平的提高，對(duì)皮具產(chǎn)品的需求在不斷的擴(kuò)大，皮具市場(chǎng)的前景曙光漸露；隨著國(guó)家對(duì)皮具產(chǎn)業(yè)的重視，特別是2009年，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議把皮革等十大行業(yè)作為輕工業(yè)振興重點(diǎn)。

      作為新進(jìn)入皮具品牌市場(chǎng)的新企業(yè)，首先面臨的是行業(yè)壁壘以及自身局限   ，就廣州而言就有一定規(guī)模的皮具生產(chǎn)廠家就超過(guò)1萬(wàn)家，小廠更多，這些廠商已經(jīng)領(lǐng)先進(jìn)入市場(chǎng)，并在市場(chǎng)上占據(jù)了一定的份額，并為消費(fèi)者了解和接受。他們的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，款式各異，擁有眾多的客戶(hù)群。對(duì)于新進(jìn)入的企業(yè)來(lái)說(shuō)，所面臨的挑戰(zhàn)是如何開(kāi)拓自己的客戶(hù)群，樹(shù)立自己的品牌形象，建立自己的品牌忠實(shí)擁護(hù)群。

        新的企業(yè)要想立足于市場(chǎng)，并在市場(chǎng)占據(jù)一定份額，就必須建立自己的品牌進(jìn)行差異化的定位，同時(shí)對(duì)舊的發(fā)展模式進(jìn)行革命。從管理方面，可借鑒先進(jìn)企業(yè)的管理模式，并結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)際情況，取其精髓，制定適合自己的運(yùn)營(yíng)方式；宣傳方面，新聞媒介，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，雜志報(bào)刊等等，例如中國(guó)箱包網(wǎng)等大型專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

        而市場(chǎng)上，同類(lèi)皮具生產(chǎn)廠家所出產(chǎn)的產(chǎn)品款式相似，同類(lèi)產(chǎn)品基本雷同，使得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，而經(jīng)過(guò)幾十年的快速發(fā)展，皮具產(chǎn)品極大豐富，甚至部分供過(guò)于求，皮具市場(chǎng)趨于飽和狀態(tài)，對(duì)皮具生廠商來(lái)說(shuō)，這是生存的博弈。

        借鑒當(dāng)前皮具品牌生產(chǎn)商所面臨的問(wèn)題，他們?cè)谄放婆嘤?、市?chǎng)管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)監(jiān)控等方面存在許多不足，與世界先進(jìn)國(guó)家存在較大差距，制約了皮具品牌的成長(zhǎng)。 所以新進(jìn)企業(yè)應(yīng)及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，提高品牌的創(chuàng)立意識(shí)，并不斷鞏固和維護(hù)，使得品牌形象深入人心，應(yīng)把品牌作為企業(yè)的資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

        品牌作為企業(yè)的精神靈魂，涵蓋了整個(gè)企業(yè)的外在形象與服務(wù)，以及身份的象征，要樹(shù)立一個(gè)良好的品牌形象，必須有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意識(shí)。在品牌上的投入，應(yīng)傾注一定的心力與資金，同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)等細(xì)節(jié)都盡量做到至臻至善，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要緊扣。

        在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，要想勝出，就必須得善于思考、愛(ài)好學(xué)習(xí)、經(jīng)?？偨Y(jié)、注重調(diào)研、擅長(zhǎng)分析。尤其是面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)，面對(duì)紛至沓來(lái)的壓力和挑戰(zhàn)，要學(xué)會(huì)從問(wèn)題的表象看到問(wèn)題的本質(zhì)，從千頭萬(wàn)緒、蛛絲馬跡甚至困難挫折之中，找到解決問(wèn)題和化解危機(jī)、克服困難的巧妙策略。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，方法很重要，要杜絕盲目蠻干，糊涂亂干，凡是多做調(diào)查分析，凡事用心用腦，從各種方案之中探尋適合本企業(yè)發(fā)展的巧妙應(yīng)對(duì)之策。

        不同的人、不同的視野高度與角度，以及不同的方法方式，決定了對(duì)市場(chǎng)不同的認(rèn)知。方法對(duì)了，機(jī)會(huì)就在眼前，方法不對(duì)，路越走越窄。